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業務體系

藥品經營

首頁 業務體系 藥品經營
       公司根據産業政策、行業發展特性和産品特點,不斷進行模式探索和創新,持續打造更高效更專業的營銷團隊。目前公司分别成立了品牌事業部、終端控銷事業一部、終端控銷事業二部、KA連鎖事業部、處方招商事業部、寬胸氣霧劑事業部、FDC(結核藥)事業部等營銷闆塊,各事業部發揮專業優勢,分工明确但又相互緊密協作,形成了覆蓋全國28個省份、3000餘人的銷售團隊,擁有覆蓋全國的經銷商網絡1544家,其中一級商258家,二級商414家,醫藥連鎖872家。

    各事業部運作模式如下:

Ø 品牌事業部
       包括浙江、江蘇、福建三個重點省份,以運作品牌産品克痢痧、南洋理通、蟲草洋參膠囊為主,線上投入電視廣告,線下渠道、目标終端促銷動銷,以整合營銷的模式運作,是公司的主力戰場。

Ø 終端控銷事業一部、終端控銷事業二部
        從公司獨家産品、市場旺銷産品、氣霧劑系列等産品中分出一個單獨的規格,引入業内先進的終端控銷營銷模式,在全國建立了上千人的專職、兼職銷售團隊,形成公司産品端對端的短平快銷售優勢,成為公司新的增長點。
        目前這兩個事業部合計運作産品100個,其中與12個廠家開展貼牌合作,共貼牌産品90多個。

Ø KA連鎖事業部
       建立專門的KA連鎖事業部,提供專設的産品規格,訓練、培養專業的營銷團隊,針對全國連鎖藥店銷售,通過四個“專”搶占藥品零售的主流陣地,為公司其它事業部樹立企業品牌、産品展示、價格維護的标杆。
       目前該事業部已經和老百姓、大參林、海王星辰、一心堂等200多家國内知名連鎖形成深度合作。

Ø 處方招商事業部
        招商事業部整合了公司醫保、基藥及獨家處方産品,通過外派招商經理,發展分産品、分區域、分終端的各級代理商,建立全國性的招商網絡,積極參與各省招投标工作,以求依托國家政策,為公司帶來新的銷售及利潤增長。

Ø 寬胸氣霧劑事業部
       鑒于寬胸氣霧劑的重要性,公司單獨成立事業部運作,從産品資質提升、專家團隊建設、學術資料完善、銷售開發上量等方面快速啟動寬胸在全國的銷售推廣。

Ø 克痢痧事業部
        克痢痧在浙江是家喻戶曉的品牌産品,也是浙江省增補基藥,單産品在浙江年銷售超過1億(零售價)。2016年克痢痧進入全國醫保目錄,公司單獨成立事業部運作,從産品資質提升、專家團隊建設、銷售開發上量等方面快速啟動克痢痧在全國的銷售推廣。

Ø FDC(結核藥)事業部
        從2011年起的短短三年時間,公司的結核産品銷售從零起步,目前已經占有全國結核産品三分之一的市場份額,是全國範圍内政府招投标采購結核藥的第二大供應商。快速的擴張促使公司将FDC成立獨立的事業部來運作,更靈活、高效。
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